Как продавать более дорогие товары и увеличить прибыль

К хорошему быстро привыкают

Покупатель привыкает покупать одни и те же товары при одной и той же цене корзины. Стимулируя покупателей только акциями торговая сеть снижает свою прибыль. Но можно повысить доходность с одного покупателя без значительных расходов на скидки для них. Нужно предложить покупателю попробовать новый товар, который бы удовлетворял его потребительским предпочтениям.

В итоге мы сможем:

Повысить доходность

Проявить внимание и заботу, предложив покупателю новый опыт от товара более высокого уровня

Протестировать новинки, а при успешных результатах – заменить старый ассортимент

Сформировали запрос интеллектуальному маркетологу

С помощью функции «интеллектуальный маркетолог» система нашла аудитории покупателей по сценарию «Увеличить классность покупаемых товаров» и каждый день происходит отбор постоянных покупателей и их группировка в 4 кластера по схожести покупок товаров из одной категории (в данном случае используется 6-й уровень в общем дереве иерархии категорий)

Отобрали нужную аудиторию

Система сформировала аудитории, удовлетворяющие требованиям. Для полученной аудитории маркетолог сформировал акцию, в которой выбрал аудиторию «Увеличить классность покупаемых товаров» из RFM-анализа.

Сформировали акцию

Маркетолог с помощью системы подобрал товар (например, «Яблоки» или «Творожные продукты из натурального сырья без заменителей»), который необходимо продвинуть. Система Loyalty Culture самостоятельно предложила наиболее экономичный и гарантированный способ доставки из 3 вариантов: мобильное приложение, вайбер/ телеграм, СМС.

В результате :

Скидки на новую продукцию получила только целевая аудитория (296 покупателей) и после этого 52 покупателя перешли на более дорогие творожные продукты.

Торговая сеть протестировала спрос на новые продукты и по результатам акции от яблок категорийные менеджеры отказались, так как они не пользовались спросом, им нашли замену.

Магазины избежали неликвидных запасов, обеспечив при этом покупателей продуктами другого поставщика.

Как продавать более дорогие товары и увеличить прибыль

Начните работать с системой быстро и просто

1

Сбор информации о проекте

2

Настройка интеграций и загрузка исторических данных

3

Адаптация дизайна и публикация мобильного приложения

Бесплатный экспресс-аудит маркетинга